内蒙古草原牛妈妈乳业有限公司

营销战略制定及实施

一、市场细分及目标市场定位
    草原牛妈妈既有“草原的胸怀”又有“妈妈的亲和力”，故以心理因素和行为因素作为细分依据。
    心理因素主要考虑对“草原牛奶”无污染的追求和对神圣草原的向往。
    行为因素考虑消费者对购买“草原牛妈妈”牛奶的品牌的忠诚度。
二 、目标市场涵盖战略
    集中化战略，集中优势资源，涵盖目标市场 
三、产品策略
    有形产品 
    产品定位策略：牛奶的好与坏，取决于牛奶质量，草原牛妈妈牛奶取自于，无污染的内蒙古大草原。
    产品差异化策略：与城市型乳业相比，草原牛奶是出自于，无污染的内蒙古大草原，奶味醇香，口味纯正。牛妈妈公司承诺不在内蒙古以外建厂，以草原牛奶的纯质。
    产品种类：与国外乳品机构建立合作伙伴关系，积极开发适销对路的产品。
    产品层次：以中产品为主，提升企业形象。
    产品包装策略：应用公司统一的视觉形象。
    无形产品
    公司发展的第二、第三阶段经营重点转向经营品牌。
四、价格策略
    与国内乳品品牌执行统一价格，在某些新产品上执行略高于竞品的价格，公司快速发展所需的利润空间。
    不打价格战。
五、促销策略
    采用针对大市场进行统一促销活动与各个市场针对不同市场情况积极灵活的进行小型现场促销活动相结合的策略。
六、广告策略
    以影视广告为主
    阶段：以地方（省）台收视率较高的频道为主，进行招商及提高产品度。
    第二阶段：进入3～5个卫视频道
    第三阶段：以央视套播或央视事件营销为支撑，地方电视台为补充
七、公关策略
    积极参与社会公关活动，积累品牌影响力
八、竞争策略
    积极开发适销对路，附加值高的新产品
    扩大总市场，3年进入80％以上县或县级市场。